営業を以って楽しむべし！営楽道場 「聴く」ためのロジカル・イ：古淵

営業を以って楽しむべし！営楽道場 「聴く」ためのロジカル・インタビュー質問技法 [ 古淵元龍 ]

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「聴く」ためのロジカル・インタビュー質問技法 古淵元龍 カナリアコミュニケーションズエイギョウ オ モッテ タノシムベシ エイラク ドウジョウ コブチ,ゲンリュウ 発行年月：2007年02月 ページ数：231p サイズ：単行本 ISBN：9784778200374 古渕元龍（コブチゲンリュウ） 株式会社古淵ビジネス総研代表取締役。新潟県佐渡市出身。日本NCR（株）で営業（営業部長、営業企画室長）25年、営業教育（ビジネススキル開発部長）10年担当後、独立。（株）古淵ビジネス総研を設立。「ビジネスは科学（課題解決）」（個客が論理的に納得しなければ成立たない）、「ソリューション営業」と「製品（プロダクト）営業」の違いを明確にする、「明るく・楽しい研修でないと身に付かない」をモットーに、人間の行動特性・個客心理・購買動機・ビジネスプロセスなど、これまでの経験をベースとした体験談・実例・事例・失敗談が豊富なビジネス・コミュニケーション研修に力を注ぐ。明るく、楽しい、論理的・実践的研修を大手IT企業を中心に展開。インタビュースキル・SPIN公認インストラクター（ケンブリッジリサーチ研究所）、ビジ

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