「営業の基本」がしっかり身につく本 人の心を動かすセールス術：岩泉

「営業の基本」がしっかり身につく本 人の心を動かすセールス術とは?[本/雑誌] (単行本・ムック)

　
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞ダメ営業マンとトップ営業マン...その差をつくる心構えと行動とは?まず“人間的魅力”を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。＜収録内容＞プロローグ セールスには“センス”が必要か!?(マニュアル通りでは売れない営業マン自身を売るのがセールスだ! ほか)第1章 これだけは押さえておきたい営業の基本—自分をどうやって売り込むかを考えるのがセールスだ!(まず、好感を持たれる営業マンであれ!頭と手と足を使うのがセールスだ! ほか)第2章 新規開拓はこうして進める!—発掘した見込客を「顧客」にするにはどうするか?(新規開拓はチャンスの連続であるお客の周囲のキーパーソンに気を配れ ほか)第3章 お客の断り文句を突破する説得術—契約へと誘導するセールス話法‐こうすれば必ず説得できる!(お客はなぜ抵抗するのか?お客の抵抗を突破する五つの方法 ほか)第4章 営業マンとしての資質を磨く—“売れる”営業マンは独特の人間的魅力を持っている(雑談のうまい営業マンになる!ルートセールスは「人間関係力」で決まる! ほか)＜商品詳細＞

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